Abteilung für B2B-Marketing an der
Johannes Kepler Universität Linz

Business-to-Business-Marketing umfasst sämtliche Aspekte der Leistungsvermarktung von Organisationen an Organisationen. Allein schon die Tatsache, dass in Business-to-Business-Märkten Kaufentscheidungen auf Basis multipersonaler Interaktionsprozesse zwischen Anbieter und Nachfrager zustande kommen, verweist darauf, dass sich die Anforderungen an das Marketing in solchen Märkten diametral von jenen in Business-to-Consumer-Märkten unterscheiden. Die Spezifika des Business-to-Business-Marketing erfordern somit letztlich auch eine eigenständige und spezialisierte Ausrichtung in der Marketingforschung sowie der Aus- und Weiterbildung.

Vor diesem Hintergrund hat es sich die Abteilung für B2B-Marketing an der Johannes Kepler Universität Linz zum Ziel gesetzt, wissenschaftliche Spitzenleistungen im Feld des Business-to-Business-Marketing zu generieren. Im Verständnis der Abteilung muss sich der angestrebte wissenschaftliche Erkenntnisfortschritt dabei immer am Potenzial zur besseren Lösung praktischer Marketingprobleme orientieren. B2B - aus der Praxis für die Praxis.

www.b2b.jku.at